Amerika velosiped bazarında dörd ən böyük marka üstünlük təşkil edir, mən onları ilk dördlük adlandırıram: ölçü sırasına görə Trek, Specialized, Giant və Cannondale.Bu markalar birlikdə ABŞ-dakı velosiped mağazalarının yarısından çoxunda görünür və ölkədə yeni velosiped satışlarının ən böyük payını təşkil edə bilər.
Daha əvvəl bu məkanda qeyd etdiyim kimi, Quadrumvirate-in hər bir üzvü üçün ən böyük problem digər üç üzvdən fərqlənməkdir.Velosipedlər kimi yetkin kateqoriyalarda texnoloji qazanclar ən yaxşı halda tədricən baş verir, bu da pərakəndə mağazaların fərqləndirmənin əsas hədəfinə çevrilir.(Haşiyəyə baxın: Satıcıya məxsus mağaza “əsl” velosiped mağazasıdırmı?)
Ancaq müstəqil velosiped satıcıları hər hansı bir məna daşıyırsa, onlar müstəqildirlər.Mağazadaxili brend nəzarəti uğrunda mübarizədə tədarükçülərin məhsul inventarına, nümayişinə və satışlarına nəzarət etmələrinin yeganə yolu pərakəndə satış mühitinin özünə nəzarəti gücləndirməkdir.
2000-ci illərdə bu, əsasən bir brendə həsr olunmuş pərakəndə satış sahəsi olan konseptual mağazaların inkişafına səbəb oldu.Yer sahəsi və displeylər, işarələr və qurğular kimi əşyalara nəzarət müqabilində təchizatçılar pərakəndə satışçılara maliyyə dəstəyi və daxili marketinq resurslarına çıxış təmin edirlər.
2000-ci illərin ortalarından etibarən Trek, Specialized və Giant ABŞ-da və dünyada pərakəndə satış sənayesində iştirak edir.Lakin təxminən 2015-ci ildən bəri, velosiped bumu və dağ velosipedi dövründə yaranan pərakəndə satışçılar nəsli pensiya yaşına yaxınlaşdıqca, Trek sahiblik üçün ən aktiv axtarış oldu.
Maraqlıdır ki, Quadrumvirate-in hər bir üzvü pərakəndə sahiblik oyununda fərqli strategiyalar həyata keçirir.Şərhlər və təhlillər üçün dörd əsas oyunçunun rəhbərləri ilə əlaqə saxladım.
“Pərakəndə satışda biz inanırıq ki, parlaq gələcəyə sahib olmaq çox yaxşı bir işdir.Biz uzun müddətdir ki, pərakəndə satış şirkətlərimizin uğurlarına sərmayə qoymağa sadiqik və pərakəndə satış təcrübəmiz bizə bu səyləri genişləndirməyə və təkmilləşdirməyə kömək etdi”.
Bu Trek-in Brend Marketinqi və İctimaiyyətlə Əlaqələr Direktoru Erik Byorlinqin çıxışıdır.Trek üçün şirkətə məxsus velosiped mağazası ümumi pərakəndə satış uğuruna nail olmaq üçün daha böyük problemsiz strategiyanın yalnız bir hissəsidir.
Bu mövzuda 2004-cü ilin sonundan 2015-ci ilə qədər Trek-in pərakəndə satış və konsept mağazasının direktoru olmuş Roger Ray Bird ilə danışdım.
"Biz indi etdiyimiz kimi şirkətin bütün pərakəndə mağazalar şəbəkəsini qurmayacağıq" dedi.
Bird davam etdi: “Con Burk deyirdi ki, biz bizim əvəzinə müstəqil pərakəndə satıcıların öz bazarlarında mağazalar açmasını istəyirik, çünki onlar bizdən daha yaxşısını edə bilirlər.(Lakin o, daha sonra) tam sahibliyə çevrildi, çünki o, ardıcıl brend təcrübəsi, müştəri təcrübəsi, məhsul təcrübəsi və müxtəlif mağazalarda istehlakçılara təqdim olunan tam çeşidli məhsullar istəyirdi.”
Qaçılmaz nəticə budur ki, Trek hazırda sənaye tarixində ən böyük zəncir olmasa da, ABŞ-da ən böyük velosiped zəncirini idarə edir.
Müxtəlif mağazalardan söz düşmüşkən, Trek-in hazırda neçə mağazası var?Mən bu sualı Erik Byorlinqə verdim.
"Bu, bizim satışlarımız və xüsusi maliyyə məlumatlarımız kimidir" dedi mənə e-poçt vasitəsilə.“Özəl şirkət olaraq biz bu məlumatları ictimaiyyətə açıqlamırıq.”
çox ədalətli.Lakin BRAIN tədqiqatçılarının fikrincə, Trek son on ildə velosiped pərakəndə satış şirkətinin saytında ABŞ-da təxminən 54 yeni məntəqənin alınmasını açıq şəkildə elan edib.O, həmçinin daha 40 yerdə vakansiya elan edərək, ümumi sayını ən azı 94 mağazaya çatdırıb.
Bunu Trek-in öz diler axtarışına əlavə edin.George Data Services-in məlumatlarına görə, mağaza adında Trek olan 203 yeri sadalayır.Şirkətə məxsus Trek mağazalarının ümumi sayının 1 ilə 200 arasında olduğunu təxmin edə bilərik.
Əhəmiyyətli olan dəqiq rəqəm deyil, qaçılmaz nəticədir: Trek hazırda sənaye tarixində ən böyük zəncir olmasa da, ABŞ-da ən böyük velosiped zəncirini idarə edir.
Ola bilsin ki, Trek-in son vaxtlar çoxlu mağazalardakı alışlarına cavab olaraq (Goodale's (NH) və Bicycle Sports Shop (TX) şəbəkələri alınmazdan əvvəl İxtisaslaşdırılmış pərakəndə satışçılar idi), İxtisaslaşdırılmış ABŞ-ın Satış və Biznesin İnkişafı şöbəsinin rəhbəri Cessi Porter İxtisaslaşdırılmış Distribyutorlara yazdı1 It 15-də ölkə daxilində buraxılacaq.
Əgər siz əldən çıxarmaq, sərmayə qoymaq, mülkiyyət hüququndan çıxmaq və ya köçürmək barədə düşünürsünüzsə, maraqlı ola biləcək seçimlərimiz var????Peşəkar maliyyələşdirmə və ya birbaşa sahiblikdən tutmuş yerli və ya regional investorların müəyyənləşdirilməsinə qədər, biz inkişaf etdirmək üçün çox çalışdığınız icmanın davamlı olmasını təmin etmək istəyirik ki, onların gözlədiyi məhsul və xidmətləri fasiləsiz əldə edin.
E-poçt vasitəsilə izləmə, Porter artıq bir çox ixtisas mağazalarının olduğunu təsdiqlədi.“Biz 10 ildən artıqdır ki, Birləşmiş Ştatlarda pərakəndə satış sənayesinin sahibiyik və idarə edirik,” o mənə dedi, “o cümlədən Santa Monika və Kosta Mesadakı mağazalar.Bundan əlavə, Boulder və Santa Cruz-da təcrübələrimiz var.Mərkəz."
â????Biz fəal şəkildə bazar imkanlarını axtarırıq, bunun bir hissəsi xidmət etdiyimiz atlıların və sürmə icmalarının fasiləsiz xidmət almasını təmin etməkdir.â????â????Jesse Porter, peşəkar
Şirkətin daha çox distribyutor əldə etmək planları barədə suala Porter dedi: “Hazırda bir çox pərakəndə satıcılarla onların varislik planlarını müzakirə etmək üçün dialoq aparırıq.Biz bu təşəbbüsə açıq fikirlə yanaşırıq, hədəflənmiş mağaza sayını əldə etmək qərarına gəlməmişik”.Ən əhəmiyyətlisi, "Biz fəal şəkildə bazar imkanlarını axtarırıq, bunun bir hissəsi xidmət etdiyimiz atlıların və velosiped icmalarının fasiləsiz xidmət almasını təmin etməkdir."
Buna görə də, İxtisaslaşdırılmış, güman ki, əsas bazarlarda öz yerini qorumaq və ya genişləndirmək üçün lazım gəldikdə dilerlərin əldə edilməsi biznesini daha dərindən inkişaf etdirir.
Sonra Giant USA-nın baş meneceri Con “JT” Tompsonla əlaqə saxladım.Mağaza sahibliyi barədə soruşduqda o, qətiyyətli idi.
"Biz pərakəndə mülkiyyət oyununda deyilik, dövr!"e-poçt mübadiləsində mənə dedi.“Bizim ABŞ-da şirkətin bütün mağazaları var, ona görə də biz bu problemi yaxşı bilirik.Bu təcrübə sayəsində biz gündən-günə öyrəndik ki) pərakəndə mağazanın fəaliyyəti bizim ixtisasımız deyil.
"Biz müəyyən etdik ki, istehlakçılara çatmağın ən yaxşı yolumuz səriştəli və enerjili pərakəndə satışçılardır" dedi Tompson.“Biznes strategiyası olaraq, pərakəndə satış dəstəyinin icrasını formalaşdırarkən mağaza sahibliyindən imtina etdik.Biz inanmırıq ki, şirkətə məxsus mağazalar ABŞ-da lokallaşdırılmış pərakəndə satış mühitinə uyğunlaşmağın ən yaxşı yoludur.Yerli sevgi və bilik mağazanın uğur hekayəsinin əsas məqsədləridir.Uzunmüddətli müştəri əlaqələri qurarkən müsbət təcrübə yaradın”.
Nəhayət, Tompson dedi: “Biz heç bir şəkildə pərakəndə satıcılarımızla rəqabət aparmırıq.Onların hamısı müstəqildir.Bu, pərakəndə satış mühitindən olan insanlar tərəfindən idarə olunan brendin təbii davranışıdır.perakendeciler bu sənayedə ən çox.Çox çalışan insanlar üçün həyatlarını bir az daha çətinləşdirə bilsək və bir az daha çox mükafatlandıra bilsək, fikrimizcə, bu, çox gözəl olardı”.
Nəhayət, mən Cannondale Şimali Amerika və Yaponiyanın baş meneceri Nick Hage ilə pərakəndə mülkiyyət məsələsini qaldırdım.
Cannondale bir dəfə şirkətə məxsus üç mağazaya sahib idi;ikisi Bostonda, biri isə Long Islandda."Biz onlara yalnız bir neçə il sahib idik və beş və ya altı il əvvəl onları bağladıq" dedi Hage.
Cannondale son üç ildə bazar payını qazandı, çünki getdikcə daha çox distribyutor tək brend strategiyasından imtina edir.
"Bizim pərakəndə sənayeyə (yenidən) girmək planımız yoxdur" dedi mənə video müsahibəsində.“Biz çox brendli portfelləri dəstəkləyən, keyfiyyətli müştəri xidməti göstərən və cəmiyyətdə velosiped sürməyə kömək edən yüksək keyfiyyətli pərakəndə satış şirkətləri ilə işləməyə sadiq qalırıq.Bu bizim uzunmüddətli strategiyamız olaraq qalır.
"Pərakəndə satıcılar bizə dəfələrlə dedilər ki, onlar təchizatçılarla rəqabət aparmaq istəmirlər, nə də təchizatçıların öz işlərinə çox nəzarət etməsini istəmirlər" dedi Hager.“Getdikcə daha çox distribyutor tək brend strategiyasından imtina etdikcə, Cannondale-in bazar payı son üç ildə artdı və son bir ildə pərakəndə satıcılar bütün yumurtalarını bir təchizatçının səbətinə qoya bilmədilər.Biz bunu görürük.“Bu, müstəqil distribyutorlarla aparıcı rol oynamağa davam etmək üçün böyük fürsətdir.IBD yox olmayacaq, yaxşı pərakəndə satışçılar daha da güclənəcək.”
1977-ci ildə velosiped bumunun dağılmasından bəri tədarük zənciri gördüyümüzdən daha xaotik bir dövrdə olmuşdur.Dörd aparıcı velosiped markası velosiped pərakəndə satışının gələcəyi üçün dörd fərqli strategiya qəbul edir.
Son təhlildə satıcıya məxsus mağazalara keçmək nə yaxşı, nə də pisdir.Bu belədir, uğur qazanıb-qazanmayacağını bazar müəyyən edəcək.
Amma bu zərbədir.Məhsul sifarişləri hazırda 2022-ci ilə qədər uzadıldığı üçün pərakəndə satıcılar istəsələr belə, şirkətin öz mağazalarında səs vermək üçün çek kitabçasından istifadə edə bilməyəcəklər.Eyni zamanda, pərakəndə satış yolunda olan tədarükçülər cəzasız qalmağa davam edə bilər, yalnız strategiyanı qəbul edənlər isə bazar payını qazanmaqda çətinlik çəkəcəklər, çünki pərakəndə satıcıların açıq alış dollarları mövcud təchizatçıları ilə əməkdaşlıq edəcəyinə söz verib.Başqa sözlə, tədarükçülərə məxsus mağazaların tendensiyası yalnız davam edəcək və yaxın bir neçə ildə distribyutorlardan (əgər varsa) heç bir müqavimət hiss olunmayacaq.